Sesgo de Anclaje

#vamosaver una de las cosas más divertidas de la mente humana son… Los sesgos! Esos truquillos de magia que hace nuestra cabeza para ahorrar, simplificar, ir más rápido… y que a veces nos desconciertan. Los psicólogos pasamos unas cuantas, muchas, muchísimas horas estudiándolos. (Y aún así caemos en ellos sin parar, como todos).

Hoy traigo el ⚓ Sesgo de Anclaje ⚓ (los de habla inglesa le llamarán Anchoring), y ya veremos si os traigo otros a este pequeño espacio de reflexión…

Hablamos de sesgo de Anclaje cuando nos da por tomar decisiones y juzgar una situación tomando como base solo la información que acabamos de recibir sobre ella. Ah que tú no lo haces, no? No? Pues… Puede ser, pero te acuerdas de aquella compra taaaaaaaan de ofertón que hiciste? Comprobaste el verdadero precio de salida antes de la oferta de tu vida? Comparaste precios? O viste un cartel con su 40% bien grande y dijiste por dentro «toma! chollazo! Me lo quedo!»???? A mí me ha pasado… Consejo, buscar precio después de pagar es una buena manera de quedarte con la sensación de que te han tomado el pelo.

Y cuando alguien te dice… «uff… cuidado con ese que es super estricto y malhumorado» y tu ya le hablas, sin haber tenido un problema con él porque no lo conoces de nada, con miedo al broncazo que te va a caer? Pues Anclaje!

Y esa entrevista de trabajo en la que te dicen nada más empezar que esa empresa es la number one del sector y ya te preparas para aceptar que te paguen lo que sea porque ya quieres ser parte de los top… sin haberte informado? Anclaje.

Y cada vez que haces algo y luego te dices a tí mismo… «mmm… me podría haber informado antes mejor»… en base a qué decidiste? Pues pusiste a funcionar el sesgo de anclaje, porque cogiste la info que tenías en el momento y nada más.

Ojo, aviso! A veces funciona bien, para eso están los sesgos, para ahorrarnos tiempo… pero si tenemos tiempo y la decisión nos importa… Ojo dónde echas el ancla!

Te suena todo esto? Tienes más ejemplos? Yo confieso que tengo por casa algunas grandes gangas carísimas…